5 gestes pour augmenter votre pouvoir de persuasion

Posted on 12 octobre 2012 by medouali

Cet article invité a été rédigé par Johann, auteur du blog Pro-Influence dans lequel il partage de nombreuses techniques d’influence afin d’aider les gens à augmenter leur pouvoir de persuasion aussi bien dans leur vie personnelle que professionnelle.

Savez-vous que votre gestuelle à elle seule peut suffire à transformer un «NON» en «OUI» ?

Le psychologue américain Albert Mehrabian a établi que l’impact d’un message résultait à 55% de la gestuelle utilisée, à 38% de l’intonation de la voix et seulement à 7% du discours. Si vous voulez motiver quelqu’un ou un groupe à vous suivre, convaincre un prospect d’acheter votre offre, demander la collaboration de quelqu’un ou toute autre manœuvre de persuasion, vous devez suivre les règles qui suivent…

1. Sachez vous placer…

En négociation, en situation de vente ou même lors d’interactions, nous avons tendance à nous placer en face de l’interlocuteur. Pourtant ce positionnement crée inconsciemment un climat de confrontation et non de coopération.

Lors d’entretiens ou de certaines négociations, vous êtes assis en face de votre interlocuteur avec une table qui vous sépare. Cet usage fait que vous êtes confronté à l’autre, en face à face.

Si vous souhaitez réellement créer un climat de sympathie, l’idéal est d’être côte à côte.

Prenez l’exemple de certains magasins où les vendeurs vont vous aborder sur le côté et vous conseiller à vos côtés, tous les deux face au produit, plutôt que face à face. Cela s’applique également en séduction, une personne inconnue se laissera plus facilement aborder sur le côté qu’en face.

Le meilleur exemple est la situation de débat entre plusieurs personnes. Il est bien souvent plus adapté de placer tout le monde en cercle plutôt qu’en face à face pour éviter le confrontation de front.

2. Prenez vos distances… mais pas trop !

La distance que vous avez vis-à-vis de l’autre personne joue également un rôle très important. Un rayon de 45 centimètres correspond à la zone intime, de 1,30 mètre à la zone personnelle, de 4 mètres à la zone sociale. Au-delà, il s’agit de la zone publique.

Si vous ne connaissez pas la personne, la zone intime est à bannir, sauf situation exceptionnelle. Vous pouvez utiliser la zone personnelle pour créer un climat de sympathie et de confiance avec la personne. Si par exemple vous vous adressez à un groupe, n’hésitez pas à vous déplacer pour être à proximité de chacun et donner à chaque personne de l’importance.

3. Bien utiliser le toucher…sans en faire trop !

Une requête accompagnée d’un contact physique envers la personne à qui vous faites votre demande est rarement refusée. Le toucher, bien utilisé, crée une grande sympathie.

N’hésitez pas à appuyer votre discours avec une légère pression sur le bras ou l’épaule.

Cependant il y a une règle pour le toucher vis-à-vis de la hiérarchie. Dans un contexte professionnel, c’est le supérieur qui a le droit de toucher et non l’inverse. Là encore tout dépend des personnes en face de vous et du contexte. Tout le monde n’a pas le même rapport «tactile» avec les autres. Beaucoup d’éléments entrent en jeu : l’éducation, l’environnement, la culture, les valeurs, etc.

Généralement, vous sentez tout de suite si vous pouvez vous le permettre avec la personne en face de vous ou non. C’est une question de feeling lors de l’interaction et surtout de contexte.

Cependant, n’hésitez pas à l’utiliser dans un climat informel et abusez-en en séduction.

4. L’imitation: la clé du succès

La fameuse technique de la synchronisation, que vous connaissez très certainement, est la plus puissante en matière d’influence. Nous aimons ceux qui nous ressemblent !

Une personne se sentira plus en phase avec vous si vous vous synchronisez sur sa gestuelle, comme un miroir.

Attention, il ne s’agit pas de faire le singe, vous allez simplement adopter les mêmes postures et la même attitude que l’autre. S’il croise les bras, faites de même, s’il se gratte la tête, imitez quelques secondes après… mais faites-le de façon discrète et naturelle bien entendu.

De même, l’autre personne aura tendance à adopter la même attitude que vous :

Face à une personne chaleureuse, vous serez chaleureux,
Face à une personne froide, vous serez neutre,
Face à une personne crispée, vous serez crispé,
Si la personne parle fort, parlez fort,
Si la personne parle lentement, parlez lentement.

Bref. Vous avez compris. En vous synchronisant sur l’autre, vous vous mettez en phase avec lui. C’est une technique indispensable bien connue en PNL et en influence. Usez et abusez-en !

5. Ne fermez pas les portes

Il y a beaucoup de gestes qui coupent la communication. Les gestes à bannir sont de :

Croiser les bras et les jambes
Regarder ailleurs ou porter l’attention sur autre chose que l’interlocuteur
Mettre les mains dans sa poche
Mettre sa main devant la bouche en parlant
Porter un objet et le mettre entre vous et l’autre

Évitez également les gestes distrayants ou parasites qui détournent l’attention de l’autre:

Jouer avec un objet dans vos mains
Se gratter tout le temps
Jouer avec vos doigts
Vous ronger les ongles
Les mimiques parasites

Si vous appliquez ces 5 principes simples de gestuelle, vous parviendrez à booster votre pouvoir de persuasion et obtenir bien plus de retours positifs des autres.

les causes principales de l’échec

Posted on 12 octobre 2012 by medouali

Des hommes ou des femmes essayent sérieusement de réussir mais ils échouent. Voilà la plus grande tragédie de la vie !

Vous trouverez dans cet article une description des dix causes principales de l’échec. Analysez la liste, testez-la vous-même, point par point, afin de découvrir les causes qui vous privent du succès.

1 – LE MANQUE DE BUT BIEN DÉFINI DANS LA VIE:

Il n’y a aucun espoir de succès pour celui qui n’a pas de but bien précis et défini.

2 – LE MANQUE D’AMBITION D’ALLER AU-DELÀ DE LA MÉDIOCRITÉ:

Il n’y a aucun espoir de réussir pour celui qui est tellement indifférent qu’il ne veuille ni réussir sa vie, ni payer le prix de l’effort.

3 – UNE ÉDUCATION INSUFFISANTE:

Ce handicap peut être soigné facilement. L’expérience a montré que les personnes les mieux instruites sont souvent des autodidactes.

4 – LE MANQUE D’AUTODISCIPLINE:

La discipline vient du contrôle de soi. Cela signifie qu’on doit contrôler tous ses défauts. Avant de pouvoir contrôler des situations, vous devez d’abord savoir vous contrôler vous-même. La maîtrise de soi est la tâche la plus difficile de tout le monde.

5 – UNE MAUVAISE SANTÉ:

Personne ne peut savourer un succès sans être en bonne santé. En général, les causes de la mauvaise santé peuvent être contrôlées et maîtrisées.

6 – L’HÉSITATION:

C’est une des causes les plus courantes de l’échec. Beaucoup passent leur vie à vivre dans la médiocrité parce qu’ils attendent toujours le “bon moment” pour commencer à faire quelque chose de valable pour réussir. N’attendez pas. Le “le bon moment” ne viendra jamais. Commencez immédiatement et travaillez avec n’importe quel outil dont vous disposez.

7 – LE MANQUE DE PERSÉVÉRANCE:

En général, nous commençons bien ce que nous entreprenons, mais nous le finissons mal. Beaucoup ont tendance à abandonner aux premiers signes de défaite. Rien ne peut remplacer la PERSÉVÉRANCE. Succès et réussite rime avec persévérance.

8 – UNE PERSONNALITÉ NÉGATIVE:

Il n’y a aucun espoir de succès pour celui qui repousse les autres par sa personnalité négative. Le succès vient par le pouvoir, et le pouvoir s’obtient grâce à la coopération de tous. Une personnalité négative n’incite pas à la coopération.

9 – LE MANQUE DE DÉCISION BIEN DÉFINIE:

Les hommes qui réussissent prennent des décisions rapidement et en changent très lentement, selon les cas. Les hommes qui échouent prennent des décisions très lentement et en changent rapidement, le plus souvent. L’indécision et l’hésitation sont deux sœurs jumelles. Quand on trouve l’une, l’autre n’est sûrement pas loin. Éliminez-les avant qu’elles ne vous entraînent à L’ÉCHEC.

10 – LA PRUDENCE EXCESSIVE:

Celui qui ne saisit pas sa chance devrait généralement se contenter des miettes laissées par les autres. La prudence excessive est aussi mauvaise que la négligence. Toutes les deux sont des extrémités à éviter. La vie elle-même est pleine d’occasions à saisir.

Qu’est-ce que la méditation et comment méditer ?

Posted on 12 octobre 2012 by medouali

Vous pouvez employer la méditation pour améliorer votre santé mentale et vos capacités, mais aussi pour améliorer votre santé physique. Certaines de ces techniques sont très simples, vous pouvez les apprendre à partir d’un livre ou d’un article, d’autres exigent les conseils d’un professeur qualifié de méditation.

Qu’est ce que la méditation ?
La plupart des techniques appelées méditation incluent ces composants :
1. Vous êtes assis ou allongé dans une position détendue.
2. Vous respirez régulièrement. Vous inspirez profondément pour obtenir assez d’oxygène. Quand vous expirez, vous détendez vos muscles de sorte que vos poumons soient bien vidés, mais sans tensions.
3. Vous cessez de penser aux problèmes et aux soucis quotidiens.
4. Vous concentrez vos pensées sur un certain bruit, un certain mot que vous répétez, une certaine image, un certain concept abstrait ou un certain sentiment. Votre attention entière devrait être dirigée sur l’objet sur lequel vous avez choisi de vous concentrer.
5. Si quelques pensées étrangères s’introduisent, bloquez cette pensée étrangère, et retournez à l’objet de la méditation.
Les différentes techniques de méditation diffèrent selon le degré de concentration et selon comment des pensées étrangères sont traitées. Dans certaines techniques, l’objectif est de se concentrer tellement intensément qu’aucune pensée étrangère ne peut se produire.
Dans d’autres techniques, la concentration est plus détendue de sorte que les pensées étrangères arrivent facilement. Quand ces pensées étrangères sont découvertes, on les bloque et on retourne à la méditation pure d’une façon décontractée. Les pensées qui viendront à l’esprit, seront souvent des choses que vous avez oubliées ou supprimées et elles vous permettront de redécouvrir des choses cachées dans votre mémoire. Cette redécouverte aura un effet psychothérapeutique.
LES EFFETS DE LA MÉDITATION
La méditation a les effets suivants :
1. La méditation vous apportera le repos et la récréation.
2. Vous apprendrez à vous détendre.
3. Vous apprendrez à mieux vous concentrer sur la résolution des problèmes.
4. La méditation a souvent un bon effet sur la tension artérielle.
5. La méditation a des effets bénéfiques sur des processus intérieurs du corps, comme la circulation, la respiration et la digestion.
6. La méditation régulière aura un effet psychothérapeutique.
7. La méditation régulière facilitera le système immunitaire.
8. La méditation est habituellement plaisante.

LA DIFFÉRENCE ENTRE L’HYPNOSE ET LA MÉDITATION
L’hypnose peut avoir certains effets relaxants et psychothérapeutiques identiques à ceux obtenus par la méditation. Cependant, quand vous méditez vous prenez les commandes vous-même ; par l’hypnose vous avez laissé une autre personne prendre les commandes. D’autre part, l’hypnose n’aura pas un effet de formation sur votre capacité de concentration.

UNE FORME SIMPLE DE MÉDITATION
Voici une forme simple de méditation :
1. Asseyez-vous dans une bonne chaise en position confortable.
2. Détendez tous vos muscles autant que vous pouvez.
3. Cessez de penser à n’importe quoi, ou essayez au moins de ne pas penser à n’importe quoi.
4. Expirez en détendant tous les muscles de votre appareil respiratoire.
5. Répétez cela pendant 10 à 20 minutes :
a. Inspirez tellement profondément jusqu’à ce que vous sentiez que vous avez assez d’oxygène.
b. Expirez en détendant complètement votre poitrine et votre diaphragme.
c. Chaque fois que vous expirez, pensez au mot « un » ou tout autre mot simple à l’intérieur de vous-même. Vous devriez penser le mot d’une façon prolongée, et de sorte que vous l’entendiez à l’intérieur de vous utilisez votre voix intérieure et essayez d’éviter de le prononcer normalement.
6. Si des pensées étrangères entrent, arrêtez simplement ces pensées d’une façon détendues, et continuez de vous concentrer sur votre respiration et le mot que vous répétez.
Pendant que vous procédez à cette méditation, vous devriez vous sentir davantage détendu dans votre corps et dans votre esprit, vous devriez aussi sentir que vous respirez régulièrement et plus efficacement et que la circulation du sang dans tout votre corps devient aussi plus efficace. Vous pouvez également sentir un plaisir mental croissant pendant toute la méditation.

LES EFFETS DE LA MÉDITATION SUR LES MALADIES
Comme tout exercice, la méditation peut être exagérée. Par conséquent vous ne devriez pas méditer trop longtemps ou trop concentré au point d’en ressortir exténué ou vidé mentalement.
La méditation peut parfois être un problème pour des personnes souffrant de maladies mentales, d’épilepsie, de problèmes cardiaques sérieux ou des maladies neurologiques. D’un autre côté, la méditation peut être utile dans le traitement de ces derniers.
Les gens souffrant de telles conditions devraient vérifier quels effets peuvent avoir les différents genres de méditation sur leurs propres problèmes de santé, avant de commencer à pratiquer la méditation. Si vous êtes dans l’une de ces conditions, il vous est recommandé d’apprendre la méditation avec l’aide d’un professeur, d’un psychologue ou d’un professionnel de la santé expérimenté qui emploi la méditation comme module de traitement pour des maladies réelles.

L’histoire de Teddy Stoddard

Posted on 12 octobre 2012 by medouali

Ceci est le parfum de ma mère

Lorsque la Maîtresse se présenta devant la classe de 5ème, au premier jour de la reprise des cours et prononça à l’adresse des élèves des propos agréables dans lesquels elle les complimenta, elle les regarda et dit : « je vous adore, tous », comme font tous les enseignants et toutes les enseignantes. Mais au fond d’elle-même, elle exceptait un élève assis au premier rang et dénommé Teddy Studard.

Mme Thomson a déjà eu affaire à l’enfant Teddy, l’année précédente et remarqué qu’il ne jouait pas avec le reste de ses camarades, que ses vêtements étaient toujours sales et qu’il avait tout le temps besoin d’un bain. De surcroît, il paraissait renfrogné. Mme Thomson était arrivée au point de prendre un malin plaisir à corriger ses copies avec un stylo rouge à large bande d’écriture, à porter la lettre x en gras, et à écrire, pour finir, la mention : « a échoué », en haut de la feuille.

Dans l’école où exerçait Mme Thomson, il lui a été demandé de revoir les livrets scolaires précédents de chaque élève. Elle plaça le carnet de notes de Teddy en dernier. Alors qu’elle était en train de l’étudier, elle fut surprise par quelque chose : son maître, en première année primaire, avait mentionné ceci : « Teddy est un enfant intelligent, doué d’un caractère enjoué. Il accomplit son travail avec soin et attention, de façon méthodique. Il est aussi, pétri de qualités. »

En deuxième année, son instituteur avait écrit : « Teddy est un élève studieux, aimé par ses camarades de classe, mais il est troublé et inquiété par une maladie grave de sa mère qui a rendu la vie pénible, dure et fatigante à la maison.

Quant à son maître de troisième année, il avait écrit : « Le décès de sa mère l’a profondément affligé. Il a essayé de faire de son mieux et tenté le maximum d’efforts, mais son père est défaillant et la vie au logis risque de lui être préjudiciable si des mesures ne sont pas prises. »

En quatrième année, son maître avait écrit : « Teddy est un élève renfermé sur lui-même, il ne manifeste pas trop d’intérêt aux études, n’a pas beaucoup d’amis et parfois dort pendant le cours. »

A cet instant, Mme Thomson prit conscience du problème. Elle était confuse et eut honte d’elle-même et de la façon dont elle s’est comportée. Son trouble avait atteint son paroxysme lorsque les élèves lui offrirent des cadeaux, à l’occasion de son anniversaire : les paquets étaient ornés de beaux rubans et le papier était étincelant ! Seul Teddy faisait exception : le cadeau qu’il lui présenta ce jour là, était emballé de façon hideuse et désordonnée dans un papier de couleur terne arraché d’un sachet ayant contenu des articles d’épicerie. Mme Thomson eut mal en l’ouvrant. Certains élèves éclatèrent de rire lorsqu’elle retira du paquet un collier incomplet, composé de faux diamants et un flacon de parfum aux trois quarts vide. Mais les rires cessèrent subitement lorsqu’elle exprima sa grande admiration devant la beauté de ce collier qu’elle mit autour de son cou. Elle étala ensuite quelques gouttes de parfum sur son poignet. Ce jour là, Teddy ne rentra pas tout de suite à la maison après les cours : il attendit un peu, pour rencontrer Mme Thomson et lui dire : « vos effluves, aujourd’hui, sont semblables à ceux de ma mère ! ».

Lorsque les élèves rentrèrent chez eux, Mme Thomson éclata en sanglots. Elle pleura pendant une heure, au moins, parce que Teddy lui a offert le flacon de parfum que sa mère utilisait et a retrouvé chez sa Maîtresse les effluves de sa défunte mère.

Depuis ce jour là, elle n’enseigna plus seulement la lecture, l’écriture et le calcul aux élèves, mais toutes les matières. Elle accorda à Teddy une attention particulière. Lorsqu’elle le prit en charge, son esprit commença à retrouver son activité. A chaque fois qu’elle l’encourageait, sa réaction devenait plus rapide. A la fin de l’année, il était parmi ceux qui se distinguaient, il était celui qui faisait le plus, preuve d’intelligence et l’un des plus « chouchoutés » par la Maîtresse.

Une année passa. Mme Thomson trouva un jour devant sa porte un billet de l’élève Teddy, dans lequel il lui disait : « Vous êtes la meilleure institutrice rencontrée dans ma vie ». Six années s’écoulèrent sans qu’elle reçoive aucun courrier de sa part. Puis, un jour, il lui écrivit, lui faisant savoir qu’il avait terminé le cycle secondaire, qu’il était classé troisième dans son groupe et qu’elle restait toujours la meilleure enseignante rencontrée dans sa vie.

Quatre ans plus tard, elle reçut une autre correspondance dans laquelle il lui faisait savoir que « les choses se compliquent, qu’il réside à la faculté qu’il ne quitte plus et qu’il va bientôt faire partie de la promotion sortante de l’université avec le titre honorifique de major ». Il lui confirma encore qu’elle demeurait toujours pour lui l’enseignante préférée et la plus aimée.

Quatre années encore passèrent. Il lui envoya une autre lettre dans laquelle il lui expliqua qu’après avoir obtenu son « master » il a décidé d’aller plus loin dans ses études. Il lui confirma, une fois encore qu’elle était toujours la meilleure et la plus aimée des enseignantes rencontrées durant sa vie. Sauf que, cette fois ci, son nom était devenu un peu plus long : « Docteur Théodore Studdard ».

Le récit ne s’arrête pas là. : elle reçut de lui une autre missive, un certain printemps, dans laquelle il disait : « qu’il avait fait la connaissance d’une jeune fille qu’il avait l’intention d’épouser et que sachant comme il l’en a déjà informée que son père est décédé depuis deux ans, il lui demande de venir prendre la place de sa mère lors de la cérémonie de mariage. » Mme Thomson donna son accord.

Le plus étonnant, est qu’elle s’est non seulement parée pour la circonstance, du même collier qu’il lui avait offert lors de son anniversaire il y a plusieurs années et qui était toujours amputé de plusieurs pierres, mais qu’elle a utilisé le même parfum qui lui a rappelé sa mère. Ils tombèrent l’un dans les bras de l’autre un bon moment. Puis, le Dr Studdard murmura à l’oreille de Mme Thomson : « Je vous remercie de m’avoir fait confiance, je vous remercie infiniment d’avoir fait en sorte que je me sente important et qu’il était possible que je fasse preuve d’excellence. »

Mme Thomson lui répondit, les yeux en larmes : « Tu te trompes, c’est toi qui m’a appris à être une maîtresse créative et différente : je ne savais pas enseigner avant de te rencontrer. »

Teddy Studard est l’éminent Docteur, à la tête d’un service appelé « Centre Studard » spécialisé dans le traitement du cancer aux Etats Unis d’Amérique.